Bazara baxın: eyni rayon, eyni bina tipi
Evinizə alıcının gözü ilə baxın. Təmirə nə qədər xərclədiyiniz onu maraqlandırmır. O, baxır ki, bu pula həmin rayonda başqa nə almaq olar. Deməli, ilk iş elanlar arasında sizin evə ən çox oxşayanları tapmaqdır. Rayon eyni olsun, bina tipi də (yeni tikili və ya köhnə tikili), otaq sayı və sahə isə yaxın olsun.
Yeni tikilini köhnə tikili ilə, təmirlini təmirsizlə tutuşdursanız, səhv nəticə alacaqsınız. Ən çox oxşayan bir neçə elanı götürün və ümumi qiymətə yox, kvadratmetrin qiymətinə baxın. Sahələr fərqli olanda məhz kvadratmetr hamısını bir ölçüyə gətirir və hansı elanın doğrudan da baha olduğunu göstərir.
Bir şeyi unutmayın: elandakı rəqəm satıcının istədiyi qiymətdir, evin satıldığı qiymət deyil. Uzun müddət satılmayan elanların çoxu elə o rəqəmə alıcı tapmayanlardır. Saytın qiymət səhifəsində rayon və kateqoriya üzrə median qiymətə baxın. O, tək bir elanı yox, bütün bazarı göstərir, buna görə də ona daha çox güvənmək olar.
Dəyəri nə artırır, nə artırmır
Alıcının pul verdiyi şeylə sizə əziz olan şey həmişə eyni deyil. Alıcı üçün ən böyük üstünlük sənədin qaydasında olmasıdır: çıxarış (kupça) sizin adınızadır, borc və girov yoxdur. Səbəbi sadədir: ipoteka ilə alanlar çıxarışı olmayan evə bir qayda olaraq baxmır. Səliqəli təmir, orta mərtəbələr, günəş düşən tərəf, açıq mənzərə, həyətdə maşın yeri, metronun yaxınlığı da qiymətə həqiqətən təsir edir.
Bahalı mebel, öz zövqünüzlə seçdiyiniz dizayn, evlə bağlı xatirələriniz isə alıcının gözündə qiyməti artırmır. Köhnəlmiş təmiri, ya həddən artıq fərdi təmiri çox vaxt ümumiyyətlə hesaba almırlar, çünki alıcı onu onsuz da yenidən düzəldəcək. Tikinti şirkətinin hələ istismara vermədiyi binadakı mənzil də sənədi hazır olan evdən aşağı qiymətləndirilir.
- Artırır: çıxarış sizin adınıza, borc və girov yoxdur, sənəd paketi hazırdır
- Artırır: səliqəli təmir, orta mərtəbə, günəşli tərəf, mənzərə
- Artırır: dayanacaq, işlək lift, metroya və məktəbə yaxınlıq
- Artırmır: bahalı mebel və məişət texnikası
- Artırmır: həddən artıq fərdi zövqlə edilmiş təmir
- Aşağı salır: sənəd problemi, birinci mərtəbə, damı problemli son mərtəbə, çoxdan satılmayan elan
Yüksək qiymətin gizli xərci
Çox ev sahibi «sonra endirərəm» deyib qiyməti bilə-bilə yuxarı yazır. Bu, sonra baha başa gəlir. Alıcıların çoxu axtarışda qiymət süzgəcindən istifadə edir. Eviniz onların büdcəsinə düşmürsə, elanı heç görmürlər. Ən çox baxış elanın ilk günlərinə düşür. O günləri səhv qiymətlə buraxsanız, itəni geri qaytarmaq çətin olacaq.
Vaxt keçdikcə elan köhnəlir. Bazarı hər gün izləyən alıcılar da, vasitəçilər də onu görüb keçiblər. Təzə gələn isə çoxdan satılmayan evə şübhə ilə baxır: görəsən, nə problemi var? Bir-birinin ardınca bir neçə endirim də alıcıya deyir ki, satıcı tələsir. Belə olanda alıcı bir az da gözləməyi seçir.
Bazar qiymətinə yaxın, ya ondan bir az aşağı qoyulan elan isə elə ilk günlərdən maraq yaradır. Bir neçə alıcı eyni evi istəyəndə aralarında rəqabət başlayır və sövdələşmə çox vaxt şişirdilmiş rəqəmlə başlayan satışdan satıcı üçün daha yaxşı qurtarır. Güzəşt payını da kiçik saxlaya bilirsiniz, çünki alıcı qiymətin ədalətli olduğunu özü görür.
Elanı necə təqdim etməli
Qiymət tək başına işləmir, onu elanın özü doğrultmalıdır. Şəkilləri gündüz işığında çəkin, otaqları qabaqcadan yığışdırın. Hər otaqdan bir neçə kadr olsun, binanı, girişi, həyəti də unutmayın. Şəkil qaranlıqdırsa, ev dağınıqdırsa, ya şəkil azdırsa, alıcı qiyməti ağlında özü aşağı salır.
Sahəni çıxarışda necə yazılıbsa, elə göstərin. Otaq sayı, mərtəbə, binanın neçə mərtəbəli olduğu da düz olsun. Təmir, qaz, istilik, lift necədirsə, elə də yazın. Baxışa gələn adam elandakından fərqli şey görəndə ancaq endirim istəyir, sizə inamı da qalmır.
Qüsuru gizlətməyin, qiymətə salın. «Təmir tələb edir, qiymət də ona görədir» yazılmış elana boş vəd verən elandan çox ciddi alıcı zəng edir. Başlıqda rayonu, otaq sayını və evin əsas üstünlüyünü qısa yazın. «Əla», «super» kimi sözlər heç nə demir, onları yazmayın.
Güzəşt payı və danışıqlar
Bizdə qiymət üstündə danışmaq adi işdir, alıcıların çoxu elandakı rəqəmi başlanğıc sayır. Ona görə qiymətə bir az güzəşt payı qoymaq normaldır. Amma pay elə böyük olmasın ki, elan bazardan xeyli baha görünsün və alıcı heç zəng etməsin. Özünüz üçün əvvəlcədən iki rəqəm bilin: elana yazdığınız qiymət və ondan aşağı düşməyəcəyiniz hədd.
Güzəşt təkcə qiyməti endirmək deyil. Mebeli evdə saxlaya, alıcıya köçmək üçün əlavə vaxt verə, notarius xərcini onunla bölüşə bilərsiniz. Alıcı bunları qiymətləndirir, siz də əsas rəqəmi qoruyursunuz. Beh alanda razılaşmanı yazıya salın və notariusda təsdiq etdirin: mənzil satışında qanun bunu tələb edir, həm də iki tərəf nəyə razılaşdığını dəqiq bilir.
Eyni vaxtda bir neçə adam maraqlanırsa, tələsməyin. Alıcılar bir-birindən xəbər tutanda qiymət öz-özünə yerində qalır. Amma olmayan alıcıdan danışmaq, belə vəziyyəti süni yaratmaq işə yaramır: inam itir, ciddi alıcı da çəkilib gedir.
Premium və «İrəli çək» nə vaxt lazımdır
Pullu xidmət səhv qiyməti düzəltmir. O, düzgün qiymətli elanı sadəcə daha çox alıcıya göstərir. Ən çox fayda da elanın ilk günlərində olur. Təzə yerləşdirdiyiniz, şəkilləri yaxşı, qiyməti bazara uyğun elanı Premium ilə önə çıxarsanız, maraqlanan da elə əvvəldən çox olur. Şəkilsiz, yarımçıq yazılmış, ya bazardan baha elanı önə çəkmək isə xərcdən başqa heç nə vermir.
«İrəli çək» elanı siyahının başına qaytarır, köhnəlmiş elanı yenidən alıcının gözü qarşısına çıxarır. Bunu alıcıların ən aktiv olduğu vaxtlarda etsəniz, faydası daha çox olur. Amma elanı dəfələrlə irəli çəkirsiniz və yenə satılmırsa, deməli, iş görünməkdə deyil, qiymətdədir. O zaman ən başa qayıdın və bazarla müqayisəni təzədən aparın.